<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8" />
<title>Untitled Document</title>
</head>

<body>
<h1 align="center"><a name="_Toc182547914" id="_Toc182547914">CH</a>ƯƠNG  10: MỘT SỐ VIỆC PHẢI LÀM </h1>
<p>Vẫn còn muốn nhiều hơn? Đây là một số việc phải  làm<br />
  Nhiều người không thoả mãn với 10 bước trên của tôi. Họ thâys chúng triết lý  hơn là hành động. Tôi nghĩ rằng hiểu được triết lý cũng quan trọng như hành  động vậy. Có nhiều người muốn làm mà không suy nghĩ và có những người chỉ muốn  nghĩ mà không muốn làm.<br />
  Vì vậy với những người &ldquo;muốn làm&rdquo; những gì bắt đầu, tôi xin chia sẻ với bạn một  số điều tôi đã làm dưới dạng tóm tắt: hãy ngừng làm những gì bạn đang làm. Nói  cách khác, hãy nghỉ tay một chút và suy nghĩ cái gì tiến triển còn cái gì không  tiến triển. Một định nghĩa của sự điên rồ là làm cùng một việc nhưng lại mong  có được một kết quả khác.<br />
  Hãy ngưng những gì không tiến triển và tìm xem có gì mới để làm không. Hãy tìm  kiếm những ý tưởng mới. Để có những ý tưởng đầu tư, tôi đi đến nhà sách và tìm  những cuốn sách nói về các chủ đề khác nhau. Tôi gọi chúng là các công thức.  Tôi mua những cuốn sách &ldquo;làm thế nào để…&rdquo; nói về những công thức mà tôi không  biết gì về chúng cả. Ví như trong hiệu sách, tôi tìm thấy cuốn &ldquo;16 giải pháp  phần trăm&rdquo; của Joel Moskowitz. Tôi mua cuốn sách và đem về đọc.<br />
  <br />
  HÀNH ĐỘNG!<br />
  Ngày kế tiếp, tôi làm theo chính xác những gì cuốn sách đã nói. Từng bước một.  Tôi tìm những mối hời bất động sản trong văn phòng luật sư và ngân hàng. Hầu  hết mọi người không bắt tay vào hành động, hoặc họ mải nghe theo những điều  người khác bàn tán về công thức mới mà họ nghiên cứu. Người hàng xóm của tôi  cho tôi biết những lý do tại sao &ldquo;giải pháp 16%&rdquo; sẽ không tiến triển. Tôi không  nghe anh ta vì anh ta chưa bao giờ làm điều đó cả.<br />
  Hãy tìm một người đã từng làm những gì bạn muốn làm. Rủ họ đi ăn trưa. Hỏi họ  những mẹo nhỏ, những kỹ xảo trong kinh doanh. Về tờ chứng nhận thuế bảo đảm  16%, tôi đã đến sở thuế trong tỉnh và tìm một nhân viên làm việc ở đó. Tôi thấy  cô ấy cũng đang đầu tư vào thuế bảo đảm. Ngay lập tức tôi mời cô đi ăn trưa. Cô  ấy vui vẻ nói mọi thứ cô biết và phải làm điều đó như thế nào. Sau bữa trưa, cô  đã dành suôt buổi chiều để chỉ vẽ cho tôi. Ngày hôm sau, nhờ sự giúp đỡ của cô  mà tôi tìm được hai tài sản lớn và bắt đầu tích luỹ được 16% lợi nhuận kể từ  đó. Chỉ mất một ngày để đọc sách, một ngày để bắt tay vào việc, 1 giờ ăn trưa  và 1 ngày để kiếm được 2 vụ giao dịch lớn.<br />
  Hãy đến lớp học. Tôi tìm trong thông báo thông tin về những lớp học mới mà mình  quan tâm. Nhiều lớp không phải mất tiền hay chỉ phải tốn một chi phí nhỏ. Tôi  cũng tham gia và trả chi phí cho những hội nghị chuyên đề lớn về những điều  mình muốn học. Tôi giàu có và không phải làm việc vất vả, đơn giản là nhờ những  khoá học này. Có nhiều người bạn không tham gia học, họ bảo tôi lãng phí tiền  bạc, sonng họ vẫn phải nai lưng ra làm việc.<br />
  Hãy ra giá. Khi muốn có một mảnh bất động sản, tôi xem xét nhiều tài sản và  viết vài dòng ra giá. Nếu bạn không biết một cái giá &ldquo;hợp lý&rdquo; là gì thì tôi  cũng không biết. Đó là công việc của các nhânviên bất động sản thực sự. Họ đưa  ra cái giá. Tôi chỉ phải làm càng ít việc càng tốt.<br />
  Một người bạn muốn tôi chỉ cho cô ấy cách mua nhà. Vào ngày thứ 7, cô ấy và một  nhân viên cùng tôi đi xem xét 6 căn hộ. Bốn căn rất tệ hại, nhưng hai căn còn  lại thì khá tốt. Tôi bảo cô ấy hãy ra giá cho cả 6 căn, nhưng chỉ đưa ra nửa  giá tiền chủ nhà đòi hỏi mà thôi. Cô gái và người nhân viên suýt nữa lên cơn  đau tim. Họ nghĩ như thế thật kiếm nhã và xúc phạm người bán, nhưng tôi cho  rằng thực sự là anh chàng nhân viên kia không muốn phải làm việc vất vả quá. Vì  vậy họ không làm gì cả và tiếp tục đi tìm một vụ giao dịch khác tốt hơn.<br />
  Không có chuyện ra giá gì hết, và cô bạn của tôi vẫn còn đang tìm kiếm một vụ  giao dịch đúng đắn, với 1 cái giá hợp lý. Như thế bạn sẽ không biết giá hợp lý  là bao nhiêu cho đến khi bên kia muốn giao dịch với bạn. Hầu hết người bán hàng  đều ra giá cao. Rất hiếm khi một người bán hàng đòi cái giá thấp hơn giá trị  thực của nó.<br />
  Bài học rút ra từ câu chuyện này: hãy ra giá. Ai không phải là một nhà đàu tư  thường không biết cái cảm giác khi bán một thứ gì đó như thế nào. Tôi có một  mảnh bất động sản mà tôi muốn bán hàng tháng nay, và tôi không quan tâm đến  việầocí giá thấp đến mức nào. Người ta có thể ra giá bằng 10 con lợn và tôi  cũng rất hài lòng. Không phải là vì cái giá mà là vì có người quan tâm đến nó.  Có thể tôi sẽ phản đối nếu phải trao đổi với một nông trại chăn lợn. Nhưng trò  chơi này hoạt động như thế đó. Trò chơi mua bán này rất vui thú. Hãy nhớ điều  đó. Nó rất vui thú và nó chỉ là một trò chơi thôi. Hãy ra giá và sẽ có ai đó  trả lời: &ldquo;Được thôi&rdquo;.<br />
  Và tôi luôn chào giá với một ước khoản giải thoát. Trong bất động sản, tôi dùng  những từ ngữ như &ldquo;với sự đồng ý của cộng sự kinh doanh&rdquo;. Tôi không bao giờ nói  rõ cộng sự kinh doanh của tôi là ai. Hầu hết mọi người không biết rằng cộng sự  khinh doanh của tôi chính là con mèo trong nhà. Nếu họ chấp nhận cái giá mà mà  tôi lại không muốn vuh giao dịch này nữa, tôi sẽ gọi điện về nhà nói chuyện với  con mèo của mình. Tôi nói những điều ngớ ngẩn như thế để bạn thấy rằng trò chơi  này dễ dàng và đơn giản đến mức vớ vẩn. Rất nhiều người làm cho mọi chuyện phức  tạp lên và khiến chúng trở nên nghiêm trọng quá mức.<br />
  Tìm một vụ giao dịch có lợi, một việc kinh doanh đúng đắn, những con người  thích hợp, những nhà đầu tư tốt hay bất cứ cái gì cũng đều như một cuộc hẹn.  Bạn phải tiếp cận thị trường, nói chuyện với nhiều người, trả giá nhiều, thương  lượng, phản đối và chấp nhận. Tôi biết có những người chỉ ngồi nhà chờ điện  thaọi reo, nhưng trừ ohi bạn là Cindy Crawford hay Tom Cruise, nếu không tốt  nhất bạn nên đi ra chợ, hoặc ra siêu thị. Tìm kiếm ra giá, phản đối, thương  lượng rồi chấp nhận toàn bộ quá trình diễn biến của gần như mọi việc trên đời.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;</p>
</body>
</html>
